设为首页
消费需求推动市场的变化，市场也助长新的消费趋势。
每年的美博会都是美妆企业同台竞技的必争之地，与此同时，新的消费趋势也从这里初见端倪。从今年天猫国际618销售数据上看，功效性护肤的美妆个护品类（如精华、乳液、面霜等）都有明显的增长，尤其见于欧莱雅、兰蔻、玉兰油、SK-II等国际大品牌。而在今年广州美博会上，我们发现，功效型的护肤品类依然是今年的流行元素，而日常护肤品类面膜却出现了品类细分的趋势。
面膜，曾因见效快、使用方便等因素备受消费者青睐，而由于新渠道的变化以及在市场的竞争压力下，面膜，尤其是贴片式面膜逐渐呈现白热化的市场竞争态势。我们在拼多多等销售平台上搜索“面膜”二字，可以发现许多低价的面膜扑面而来，从销售页面上看这些面膜销量已超过10万件，令人吃惊的是，如果拿这些面膜的零售总额除以数量，可以得出这些面膜每片的零售价可以低至1元左右，甚至有的低至2毛钱，令人咋舌。
那么这些低价的面膜到底从何而来？品牌和工厂真的会长期亏本清仓吗？
当然不会。
贴片式面膜的天花板
涂抹式面膜的转弯道
业内人都知道：要销售低价的面膜，品牌不会长期亏本，即使品牌愿意，中间商也不肯。不能亏本，自然只能在原料、加工等多方面层层压缩成本，而市面上大多一块左右一片的面膜，成本可以压缩至6、7毛钱甚至更低。
“成本压缩至7毛钱，不要说添加精华液，我恐怕连纯净水也加不进去”，广州奥蓓斯化妆品有限公司（以下简称：奥蓓斯）总经理冷军程向记者坦承。没有任何功效成分可言，甚至没有安全技术保证，这将意味着，贴片式面膜竞争的白热化使品类发展已经触达了天花板，促使各类低价劣质的面膜大行其道。
市场的困境下，不少企业也开始挖掘新的方式突围破局，尤其是涂抹式面膜、面部清洁品类从今年开始销售增长显著。如御泥坊、纽西之谜、自然旋律等都以涂抹式面膜为“火车头”成为拉动了品牌的增长。
在今年天猫国际618的销售榜单中，美国独立品牌奥伦纳素、联合利华旗下的Dermalogica、复活草面膜BbLABORATORIES、资生堂旗下Drunk elephant等多个涂抹式面膜为主导的品牌都呈现大幅度增长。其中，复活草面膜BbLABORATORIES更是同比增长达3位数，成为天猫国际涂抹面膜类目首个亿元俱乐部商家。
慢生活回归，
具有仪式感的品类成新增长点
在今年疫情的推动下，涂抹式面膜确实可以成为实现弯道超车的一个品类。奥蓓斯总经理冷军程分析道，“一来贴片式面膜在市场的竞争环境下卖不出高价，代工厂实在压缩不了成本，这个品类的市场就会逐渐走向谷底。但消费者对美妆个护的需求仍在（并且在市场的教育下，对个人护肤的意识和需求比过往更加强烈）。因此，消费者就会去寻找替代品。”
▲奥蓓斯出品的手足膜系列
“而另一方面，在今年疫情特殊环境影响下，‘宅经济’兴起，更多消费者愿意宅在家里，愿意花时间并且做一些有生活仪式感的事情。也就是说一种‘慢生活’逐渐回归。在这样多种因素的影响下，涂抹式面膜、或者具有生活仪式感的品类（如手足膜）成为了新的市场增长点。”
除去疫情以及直播卖货等新形势、新渠道的影响，我们知道随着市场经济的发展，消费者生活水平的不断提高，产品市场必然面临不断的升级改造，各种低价劣质的产品必然经不起市场的冲击，将逐渐受到淘汰。因为一个优质的品牌和产品需要合理的利润，有足够循环资金支撑产品技术，才能焕发品牌长期的生命力，而低价劣质的产品、以及各种形式的低价倾销行为，伤害的不仅是消费者，更是行业良性竞争生态。
以天然温和为核心，
奥蓓斯坚持以技术引领市场
奥蓓斯是业内为数不多的有二十多年历史的代加工企业。在奥蓓斯总经理冷军程看来，研发技术是支撑奥蓓斯多年来发展蓬勃的有力基石。多年来，企业十分重视自身团队的研发能力，也十分重视加强技术领域间的各种形式的横向合作。
目前，奥蓓斯在研发上，与广东药科大学、广东省科学院、华南农业大学、仲恺农业工程院等建立了密切合作关系，并且在业内泰斗级专家的指导下，在生物发酵以及植物萃取等多领域进行了深入研究和探索开发。至今，奥蓓斯已获得业内59项专利以及4000多款成熟配方。
值得一提的是，运用奥蓓斯独创生物发酵技术的原生膜3.0通过技术的进一步提升，使新生代面膜相比前面两代在产品的肤感、体验感、使用效果都得到大大的提升。
▲奥蓓斯出品的原生膜系列
除了重视自身研发技术，奥蓓斯多年来一直深刻洞察消费者需求，紧跟市场的变化多元发展品类创新。面对市场逐渐出现的细分品类，冷军程认为，随着个人护理的意识加强，中国市场在手足膜等品类上还有很大的发展空间。目前，奥蓓斯在手足膜上也投入较大的生产力，投产手足膜生产线共7条，是国内最大的手足膜生产企业之一。
通过多年的技术沉淀和经验积累，奥蓓斯形成了独特的工厂品牌优势，概括为“多/快/好/省/势/颜/专”，并且服务了半亩花田、TST、南极人等众多知名美妆品牌，蜚声业界。有理由相信，在冷军程带领下的奥蓓斯依然能够坚守品质为核心，为企业和品牌带来更多新的机会。
推荐阅读：格调中国网
